用人工智能促進你的銷售(由帕姆·迪德納主演)

編者按:本文是營銷人工智能大會(MAICON)係列演講的一部分。更多信息，請訪問www.MAICON.ai．

這不僅僅是炒作。

銷售中的人工智能可以給你的銷售團隊增壓和授權。

關鍵是找到正確的用例和正確的工具來實現實際運行。這就是Pam Didner (@PamDidner)將於2019年7月16日在市場營銷人工智能大會(MAICON)的研討會上討論。

具體來說，她將概述如何利用人工智能促進銷售．專為營銷經理設計，使銷售或銷售運營經理與營銷密切合作，Pam將探索在不同銷售階段使用人工智能的可能性。

好奇嗎?MAICON創作者Paul Roetzer (@PaulRoetzer)和Pam坐下來討論她的背景、人工智能和銷售，以及與會者可以從研討會中期待什麼。

繼續往下讀，深入了解帕姆的研討會主題。

銷售支持的定義

在包括畢馬威、埃森哲和英特爾公司在內的世界500強企業工作後，帕姆創立了不懈的追求在2014年。在Relentless Pursuit, Pam是一名營銷顧問、作家、講師和演講者。她的客戶包括思科，英特爾，TE Connectivity, InfinityQS，微軟等。她的專長是通過將銷售和市場營銷聯係起來，以吸引全球受眾，從而製定和實施營銷戰略。

此外，她還寫了兩本書——最新的一本是特寫有效的銷售支持．

底線:她擁有成熟的方法、框架和培訓材料，包括對銷售支持的新定義:

“通過跨職能協作，為銷售人員配備知識、技能、流程和工具，以提高銷售速度、銷售保留率和生產力，從而提供積極的客戶體驗。”

那麼，如何建立成功的銷售呢?首先要將營銷技術整合到銷售過程中。

人工智能和銷售入門

用帕姆的話來說，“技術是福也是禍。你不可能隻談論營銷技術而不談論人工智能。”

幸運的是，Pam建議你可以通過三個簡單的步驟開始學習人工智能和銷售。

1. 用更智能的技術探索您現有的需求。首先評估當前的銷售階段和與每個階段相關的銷售技術。
2. 與您當前的供應商合作，以確定您尚未利用的更智能的功能。例如，如果你是Salesforce的用戶，你是否在使用愛因斯坦？找出這些新特性是什麼，並從中學習。
3. 審計您現有的流程並找到自動化的機會。找出那些可以很容易自動化的手工任務，釋放你的才能去做更有戰略意義的任務。

帕姆補充說:“人工智能可以讓你更有效率，或者讓你做一些以前從未做過的事情。”

例如，她提到人工智能可以加速基於賬戶營銷的定向送禮。與其花幾個小時想出一個有創意的、個性化的禮物想法，銷售可以發揮作用Alyce．Alyce是一個人工智能驅動的禮品，直接郵件和swag平台，超級個性化，並加強您的營銷和ABM策略。

這隻是在銷售中使用人工智能的一個例子。在研討會期間，Pam將提供一些在銷售過程的各個階段使用人工智能的想法。